精准营销是什么 企业一定要做精准营销吗_高加来整合营销

您当前位置: 首页> 整合营销> 精准营销是什么 企业一定要做精准营销吗
精准营销是什么 企业一定要做精准营销吗

发表日期:2017-08-22     返回列表

精准营销是企业的营销活动,与其他活动一样需要耗费资源。由于资源本身的特性,特别是市场资源,需要有效的管理和精心的维护,不然资源就会慢慢枯竭,效益也会递减,就像自然资源的开采一样,一味的粗放经营只会加速资源的衰竭,导致富矿逐渐变成贫矿。因此,在企业的运作过程中必须对市场资源进行合理的规划和使用。

随着商品经济的日益发展和成熟,精确营销受到了企业越来越多的重视,并成为企业所青睐的营销理念。精准营销意味着营销活动的精确化、深入化、细致化,以及利用有限的资源获取最大的收益。精准营销最早是以邮购、目录销售的形式出现的。有一些厂商因产品适合寄送,或因通路建立费时费力,或因竞争压力,或因地域广大,或因产品冷门等,而采用了直邮广告,提供邮购,以达成销售。由于受到了邮购行业的刺激,一些没有中间商(批发商、零售商)的行业,如出版业及金融业,也开始采用这种方式进行销售活动。

企业精准营销

莱斯特·伟门于1999年提出了精确营销概念,他对精准营销的最初定义是:改变以往的营销渠道及方法,以生产厂商的客户和销售商为中心,通过电子媒介、电话访问、邮寄、互联网等方式建立客户、销售商资料库。然后通过科学分析,确定可能购买的客户,从而引导生产厂商改变销售策略,为其制订出一套可操作性强的销售推广方案,同时为生产厂商提供客户、销售商的追踪服务。

精确营销最为原始的方法就是莱斯特·伟门提出的, 但是精准营销在它之后的发展过程中,随着行业应用空间的拓展,开始有了更为新鲜而泛化的内涵。因此,精确营销给出一个具有广泛适用性的定义就是:精确营销是以科学管理为基础,以洞察客户为手段,恰当而贴切地对市场进行细分,并采取精耕细作式的营销操作方式,将市场做深做透,进而获得预期效益。

上一篇:818网络营销技巧有哪些

下一篇:中国网络营销策划公司主要有哪几类

更多内容